kb体育汇银担保公司2011年金融产品规划设计免费在线年金融产品规划设计 汇银担保公司汇银担保公司 2011.12011.1 11 1 目 录 ContentsContents 一、背景 二二、商业模式创新商业模式创新 三、行业需求分析 四、金融产品管理现状 五五、金融产品规划设计年金融产品规划设计 22 2 一、背景 随着中国装备制造产业的蓬勃发展，整个行业的市场竞争模式已经由单纯的价格 竞争、服务竞争逐渐转变为涉及整个价值链的全价值链竞争，目标是为客户提供包括 产品设计、零配件服务、物流服务、制造、供应链、分销、金融服务、再制造服务的 整体解决方案，而金融服务成为中国装备制造行业实现这一商业模式变革的“发动 机”，成为装备制造厂家占领国内市场，进军海外市场的战略武器。 在这样的背景下，福田雷沃重工审时度势，结合行业标杆做法和自身资源能力， 对商业模式进行创新，搭建了以汇银担保公司、汇银租赁公司为主的金融业务平台， 形成了较为完善的金融业务体系，并对2011年金融产品体系进行规划设计，为金融业 务的健康快速发展打下坚实的基础。 3 3 3 目 录 ContentsContents 一、背景 二二、商业模式创新商业模式创新 三、行业需求分析 四、金融产品管理现状 五五、金融产品规划设计年金融产品规划设计 44 4 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 商业模式的内涵 为实现顾客价值最大化，企业组织将内外部各要素整合起来，形成一个完整的高效率的，且具有 独特核心竞争力的运行系统，并通过资源配置最优的实现形式满足顾客与相关方需求、实现顾客与相 关方价值，从而使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简而言之：商业模式就是组织实现赢利的 途径和方法途径和方法 。 产品产品 服务服务 大系统 小系统 价值主张 （产业价值链）（企业组织） 核心竞争力 顾客与相关方 消费者 价值最大化 成本结构 目标群体 及收入模 整合内外部要素创建产品和服务高效率的系统，整合内外部要素创建产品和服务高效率的系统， 式式 分销销渠道道 实现顾客与相关方价值最大化实现顾客与相关方价值最大化 合作伙伴 商业模式 网络 顾顾客关系 企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是 核心能力 “道”，是商道的最高境界。 价值配置 企业的出路在于只有以商业模式—— “商道”，即认知的高度。 高度决定思路，思路决定出路。 高度决定思路 思路决定出路 5 5 5 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 商业模式创新的意义 装载机：多年的价格战以及相对成熟的产品技术使装载机生产厂家利润空间已非常有限 机械 机械装备制造业传机械装备制造业传 挖掘机挖掘机 ：：民族品牌相对于外资品牌在产品质量民族品牌相对于外资品牌在产品质量、、技术技术、、品牌知名度等方面还存在较大差距品牌知名度等方面还存在较大差距 装备备 统的商业模式是简单 制造 旋挖钻机：行业内民族品牌已占据主导地位，市场竞争异常激烈 的赚取装配差价的盈 行业 利模式 。 利模式 。 特点特点 农业装备农业装备 ：：农业装备需求向大型化农业装备需求向大型化、高端化发展高端化发展 ，终端购买力显现不足终端购买力显现不足 海外业务： “中国制造+中国金融”，对机械装备制造业全球化发挥了重要作用 原材料原材料 配件配件 设备设备 销售销售 利润利润 受原材料价格上涨、竞争主体增加、价格战等各种因素影响，机械装备制造企业的利润 空间已非常有限，迫使机械装备制造企业不得不进行商业模式创新。 在全球范围内在全球范围内 ，领先的机械装备制造企业已经利用设备领先的机械装备制造企业已经利用设备金融实现商业模式转变并取得了金融实现商业模式转变并取得了 成功。中国的机械装备制造业正处于稳固国内市场并 同时走向国际市场的关键发展阶段，中 国的机械装备制造业要实现产业升级必须进行商业模式创新，而设备金融正是促进商业模式 变革的发动机变革的发动机。。 66 6 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 设备金融的涵义 设备金融是一个咬合实体经济和虚拟经济的基础产业，帮助企业向服务业务转型，实现 商业模式变革。下面以公司金融业务的长期标杆卡特彼勒、当前标杆三一集团和海外业务标 杆中联重科为例说明设备金融如何改变机械装备制造业的商业模式。 设备市场 资本市场 设备金融 市场 衍生市场 信贷市场 77 7 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 卡特彼勒卡特彼勒 卡特彼勒是全球最大的工程机械制造商，2010年销售收入预计近420亿美元，净利 润超过40亿美元 。1983年卡特彼勒成立金融服务公司开始进入工程机械金融业务领域 ， 润超过40亿美元 。1983年卡特彼勒成立金融服务公司开始进入工程机械金融业务领域 ， 其后又相继成立保险公司、再制造公司、代理商租赁连锁店kb体育，建立了完善的金融业务体 系，目前卡特彼勒金融服务公司的业务范围包括融资租赁、分期付款、节税租赁、代理 商短期融资等 其中针对终端客户的零售金额占据全部产品的60% 商短期融资等 ，其中针对终端客户的零售金额占据全部产品的60%。 2010 20102010年卡特彼勒金融服务渗透率年卡特彼勒金融服务渗透率 88 8 润 润 润 入入 入 收收 收 利 利 利 99 务务 备 计 务 备 体 9 服服 设 合 服 设 整 7 0 0 7 2 00 00 2 5 0 0 2 ） 4 3 00 0 00 0 元 2 2 美 1 0 0 1 析 2 00 析 万 00 2 9 分 分 9 百 9 率 1 率 8 长 （ 99 长 7 99 9 1 9 增 1 增 析 入 5 9 分 5 9 99 1 收收 99 润 1 3 9 9 1 利 2 99 1 99 9 运 1 9 式 1 营 9 9 模 8 88 9 99 业 1 1 7 8 9 商 1 6 88 99 5 1 的 8 9 业 1 3 3 8 0 00 0 0 0 0 0 0 88 9 99 造 % % % % % % % % 1 0 00 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 5 4 3 2 1 1 2 制 - - 6 55 4 3 2 1 1- 备 装 融 械 金 立 提 伸 整 本本 业 定定 济 助 机 备 建 ， 延 供 融融 务 稳稳 经 帮 变 设 ， 力 并 提 金金 服 了了 冲 时 新 改 过 务 能 务 户 备备 它 得得 对 谷 。 创 融 通 服 销 服 客 设设 其 获获 并 低 位 式 金 勒 和 分 它 为 。 的 勒勒 ， 济 地 模 备 勒 彼 件 再 其 ， 案案 来 彼彼 润 经 争 业 彼 特 配 和 等 业 方方 带 特特 利 在 竞 设 卡 零 造 险 流 决决 其 卡卡 务 ， 强 商 ） 特 绑 制 保 物 解解 及 使使 服 期 加 、 一 卡 捆 再 供 到 体体 身 务务 的 周 其 二 （ 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 卡特彼勒 产品支持 供应商服务 金融服务 零配件服务 卡特彼勒商业模式卡特彼勒商业模式 物流服务 再制造再制造 技术支持技术支持 通过金融服务实现了商业模式 分销 创新创新 ，，并取得了巨大的成功并取得了巨大的成功 制造制造 卡特彼勒以成立金融服务公司进入工程机械金融业务为契机实现产业全价值链运营卡特彼勒以成立金融服务公司进入工程机械金融业务为契机实现产业全价值链运营 ，启动启动 了为客户提供整体解决方案的全价值链竞争商业模式，扩大了企业竞争优势。卡特彼勒商业 模式的变革与创新取得的巨大成功，坚定了我们发展设备金融的信心 。 1010 10 二、商业模式创新 （（一））设备金融改变机械装备制造业的商业模式设备金融改变机械装备制造业的商业模式 卡特彼勒 卡特彼勒的战略是从以产品为中心转向以客户为中心 ，从以增量为中心转向以存量为中 卡特彼勒的战略是从以产品为中心转向以客户为中心 从以增量为中心转向以存量为中 心，从细分市场服务商转向提供整体解决方案。 起点是金融业务 过程是服务业务过程是服务业务 目标是整体解决方案 盈利模式 销售模式 竞争模式 通过设备金融业务 通过设备金融业务 通过设备金融业 深度深度了解并持续服务解并持续服务于 证明高质量设备的客户证明高质量设备的客户 务把应收账款转变为务把应收账款转变为 价值，避免价格战，获 产生收入的金融资产， 客户，获得基于设备存 得高质量设备的超额利 优化财务报表并以其 量的稳定的后市场量的稳定的后市场 ““年年 润，同时在经济低谷时 作为竞争武器。 金”—服务利润 。 增加市场份额。 1111 11 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 三一集团 三一集团始创于1989年，其核心企业包括三一重工、三一重机、三一科技等。2010 年，共实现销售收入550亿元，利润超过100亿元。 三一采取银行按揭与融资租赁统一的组织架构模式，在集团经营计划总部下设融资管 理部负责集团融资销售管理理部负责集团融资销售管理 ，采取采取 “几块牌子几块牌子、、一套人马套人马”的模式运作的模式运作 ，共有共有88个部门个部门 （管理平台4个部门，业务平台4个部门），386名员工。 金融业务 金融业务组织体系 融资管理部 业务部 湖南中宏融资租赁 湖南中发资产管理公司 昆山中发资产管理公司 康富国际租赁有限公司 有限公司 资产负债 1212 12 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 年 ，三三一集团开始商业模式集团开始商业模式 三一集团 转变，通过筹备成立汽车金融公司面 三一集团已经利用金融服务进行 向工程机械行业提供金融服务，提供 商业模式创新，并将其打造成为 专业汽车金融专业汽车金融、、租赁服务和租赁服务和一站站 核心竞争力 式金融服务整体解决方案。 200200 11年年 年 年 年 年 2020 1010年年 以分期业务 成立湖南中发 通过康富租 因前期未重视风险 成立中宏融资 成立汽车金 为主，形成 资产管理公司, 赁公司开展 管理，按揭风险显 租赁公司,扩 融公司，产 大量应收账 专业化操作按 融资租赁业 现，转变理念，强 大租赁规模。 业化运营金 款款 。 揭业务揭业务。 务务 。 化贷后管理化贷后管理 。 融业务融业务。 业务导入 快速发展快速发展 业务规范务规范 产业化 1313 13 二、商业模式创新 （（一））设备金融改变机械装备制造业的商业模式设备金融改变机械装备制造业的商业模式 三一集团 三一集团的金融业务渗透率超过90%，有力地支持了实体业务的发展。三一集团 将金融业务作为公司的战略业务进行培育和发展，初步形成了全价值链的金融业务运 营能力。 汽车汽车 金融 康富租赁公司 中宏融资租赁公司中宏融资租赁公司 再制造体系 再制造体系 产业链中端 资资产管管理公司 三三一集团按揭集团按揭、融资租赁业务开展情况表融资租赁业务开展情况表 强大的金融服务能力保障 了三一集团健康快速发展， 并逐步成为公司新的利润 1414 增长点。 14 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 三一集团 战略目标 以三一汽车金融公司为基础，发以三一汽车金融公司为基础，发展成为全球化的金融控股集团展成为全球化的金融控股集团 资产投放资产投元亿元 营业收入营业收入4040亿元亿元 利润利润2525亿元亿元 十二五业务目标十二五业务目标 建立满足集团所有事业部、所有客户、所有区域的金融服务平台；开发 满足客户差异化需求满足客户差异化需求、盈利性强的金融产品盈利性强的金融产品 战略举措 建立保障有力、资源丰富、渠道丰富、成本匹配合理的资金筹措体系 建立差异化的高效风险管控体系 建立国际化金融人才培养体系 建立完善的再制造业务体系 建立先进建立先进、、便利便利、、安全安全、、高效的信息系统高效的信息系统 1515 15 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 中联重科 中联重科创建于1992年，是一家国际化的工程机械产业集团，2010年，实现销售收入500 亿元，利润超过60亿元。 中联重科金融业务采取银行按揭与融资租赁分开管理“两套人马”的组织模式，该两块业 务归属同务归属同一集团副总裁管理集团副总裁管理。2010年年3月月 ，，中联在集团层面成立了中联在集团层面成立了一级部门级部门——信用销售管理信用销售管理 部，负责统一办理集团按揭业务，现有员工120余人。中联融资租赁采取事业部模式运作，成 立了融资租赁事业部，“几块牌子、一套人马”运营。 金融业务组织体系 信用销售管理部 融资租赁事业部 中联融资租赁 中联融资租赁 中联融资租赁 中联新兴融资租赁公司 （澳大利亚、意大利、 （中国） （香港） 美国美国、俄罗斯等俄罗斯等） 1616 16 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 中联重科 2008年中联重科正式启动“中联重 科融资租赁全球服务体系”建设，开始了 中联重科已经利用金融服务探索了 中国厂商金融全球化、“中国制造+中国 海外业务发展道路海外业务发展道路 ，并取得了成功并取得了成功 ， 金融金融””携手走向海外的探索之路携手走向海外的探索之路 ，并取得并取得 完成了商业模式创新 了一定的成功。 年 年 年 年 2020 1010年年 2020 1111年年 开始操作银 成立北京新兴建 金融危机期 成立中联融资租赁 成立按揭业 成立资产管理 行按揭行按揭 ，改改 设租赁有限公司设租赁有限公司, 间间 ，融资租融资租 （中中国）有有限公司 务管务管理部部 ， 公公司，向产业向产业 善了企业现 开始推行融资租 赁发挥优势 ，融资租赁产业化 加强按揭业 化运营金融业 金流金流 。。 赁业务赁业务 。。 抢占市场抢占市场。。 运营运营 。。 务管理务管理。。 务迈进务迈进。。 业务导入业务导入 快速发展快速发展 业务规范业务规范 产业化产业化 1717 17 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 中联重科 中联重科作为中国领先的机械装备制造企业，其金融业务与实体业务的有机结合，不 仅在国内取得了竞争优势，而且成为实现全球化战略目标的助推器。目前，中联重科已经 在俄罗斯、澳大利亚、意大利等国家成立融资租赁分公司，迅速扩张海外版图。 中联（俄罗斯）融资租赁公司 中联（美国）融资租赁公司 中联（意大利）融资租赁公司 通过建立海外融资租 中联（香港）融资租赁公司 赁公司推动中联重科海外 业务发展业务发展。。 中联中联 （（澳洲澳洲））融资租赁公司融资租赁公司 无论是卡特彼勒近30年厂商金融全球化的成功经验 ，还是中联重科融资租赁公司和融资租赁全球服 务体系的探索和尝试，都在一定程度上证明，厂商金融对制造企业而言，无论从销售促进、利润贡献、 企业全球化推进企业全球化推进 ，还是帮助企业摆脱或减少周期性经济衰退消极影响方面还是帮助企业摆脱或减少周期性经济衰退消极影响方面 ，均发挥着重要作用均发挥着重要作用。。 1818 18 二、商业模式创新 （（一））设备金融改变机械装备制造业的商业模式设备金融改变机械装备制造业的商业模式 中联重科 战略目标战略目标 建立全球化金融支持体系，最终建成与卡特彼建立全球化金融支持体系，最终建成与卡特彼勒等标杆企业相媲美的金融业务平台勒等标杆企业相媲美的金融业务平台 十十二五业务目标五业务目标 资产规模资产规模资产规模资产规模0亿亿亿亿元元 营业收入营业收入营业收入营业收亿亿亿元元 利润利润利润利润亿亿亿元元 战略举措 持续推进海外融资销售体系建设，保证公司国际化战略实施 精细化融资租赁管理，控制融资租赁风险 成立专业独立法人的按揭业务资产管理公司成立专业独立法人的按揭业务资产管理公司 （（或担保公司或担保公司）） 建立完备的再制造生产与销售体系，实现融资销售风险缓释与退出机制 1919 19 二、商业模式创新 （一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 行业发展趋势 5、以金融业务为核心进行产业全价值链运营的 商业模式创新，实现机械装备制造产业升级。 4、行业内企业纷纷成立自有融资租赁公司kb体育、资产管 理公司、担保公司，搭建自有金融业务平台，提供 更加专业的金融服务更加专业的金融服务。 3、市场需求的多样化和不确定性渐趋强烈，金融产品 多元化是大势所趋。 2、中国本土装备制造领军企业加大向国际化大企业前进的 脚步，金融服务是中国本土企业走向国际化的重要武器。 1、市场竞争经历由价格战到服务战，从服 务战到金融战的转变。 现代机械装备制造业的竞争是基于客户视角的全价值链竞争，设备金融正是机械装备制造 业实现这一商业模式变革的“发动机”kb体育，抓住了这一商业模式变革的机械装备制造企业，就有 机会进入高端市场并获取丰厚的后市场机会进入高端市场并获取丰厚的后市场 “年金年金”—服务利润服务利润 。 2020 20 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 1、福田雷沃重工战略发展规划 2015年，福田雷沃重工确保销量确保销量 116万台，力争力争120万台；业务收入确保确保350亿元，力争力争500亿 元；业务利润确保确保32亿元，力争力争50亿元；其中海外销售收入确保51亿元 ，力争60亿元。 93.5万辆 18.5万辆 1414.99万辆万辆 4.2万辆 72万辆 1.6万辆 2011年 2015年 2011年 2015年 2011年 2015年 农业装备(含海外销量) 工程机械（含海外销量） 车辆业务（含海外销量） 2121 21 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 1、福田雷沃重工战略发展规划 农业农业 装备 工程 车辆 机械 业务 定位定位 ：以拖拉机以拖拉机业务为核务为核 定位 ：以装装载机带动挖掘 定位定位 ：：树立三轮摩托车国树立三轮摩托车国 心，带动收获机业务实现 机，实现全球化布局，成 内领导地位，建立全球竞 全球化布局，实现全球中 为全球有影响力的中低端 争优势；同时实现三轮汽 端业务领先端业务领先 ；； 品牌品牌 ；； 车车 、电动车业务突破电动车业务突破；； 目标：2015年，农业装备 目标：2015年，工程机械 目标：2015年，车辆业务 业务实现销量184900台， 业务实现销量42208台，销 实现销量935500辆，销售 销售收入 130.5亿元 ；利润 售售收入 151.3亿亿元 ；利润润 收入58.1亿元；利润4.8亿 14.6亿元。 12.5亿元。 元。 2222 22 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 2、金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 2.1 金融业务助力公司商业模式创新 激发用户购买潜力 剥离公司或有 咬合产业价值 负债负债 ，提高风提高风 链各个环节链各个环节 ， 险管控能力， 助力公司商业 获得丰厚的服 模式创新 优化财务结构优化财务结构 务利润务利润 提高实体产品竞争力 2323 23 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 2、金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 2.2 金融业务助力公司机械装备制造业发展 助力工程机械成为全球有影响力的中低端品牌 助力农业装备实现全球中端业务领先 组织管理能力 业务运营能力 业务运营能力 具备为全球数一数 二的机械装备制造的机械装备制造 资源保障能力 运营商提供金融服 贷后管理能力 务的能力 产品研发能力 风险处置能力 2424 24 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 2、金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 2.3 金融业务助力公司全球化经营目标实现 促进海外促进海外 助力公司助力公司 海外融资 业务市场 实现全球 租赁平台 拓展 化 满足海外客 提升实体产 满足海外渠满足海外渠 户融资需求 品竞争力 道融资需求 根据福田雷沃重工海外业务“十二五”规划，到2015年，海外业务实现重要市场突 破破 ，销售收入销售收入5151亿元亿元 ，力争力争6060亿元亿元 。汇银担保公司汇银担保公司、汇银租赁公司汇银租赁公将初步搭建年将初步搭建 海外金融业务平台，实现海外业务突破，到2015年形成成熟的海外金融业务模式，助 力福田雷沃重工全球化经营目标的实现。 2525 25 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 3、金融业务“十二五”战略目标 3.1 总体目标 具备为全球数具备为全球数一数二机械装备制造产业运营商提供金融服务的能力数二机械装备制造产业运营商提供金融服务的能力 ，，为客户提供为客户提供 整体解决方案，金融业务产业化经营，成为公司未来重要的利润来源。 建建立金融业务务退出机制出机制 ：搭建再制搭建再制造业务体系务体系 ，，建建立金融业务务退出机制出机制 2015 全面完善金融业务体系 ：建立完善的金融业务体系，为客户提供整体解决 2015年 方案 涉足设备保险业务涉足设备保险业务 ：：建立设备保险业务运营模式建立设备保险业务运营模式 ，开展设备保险业务开展设备保险业务 实现金融业务全球化运营 ：根据公司战略规划，完善海外金融业务体系， 进 2014 支持公司全球化 程 程 安 探讨再制造业务 ：研究探讨再制造业务 2013 金融业务产业化运营 ：金融业务产业化经营，成为利润中心 排 搭建发展新平台：建立由两个独立法人和一个职能部 门及事业部相应部门组 成的相对完整的金融业务体系 业务运营能力全面提升：担保公司、租赁公司有效经营，风险管控能力提升 2011-12 涉足海外金融业务 ：成立海外融资租赁公司 ，实现海外金融业务突破 涉足海外金融业务 成立海外融资租赁公司 ，实现海外金融业务突破 2011年 2626 26 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 3、金融业务“十二五”战略目标 3.2 业务目标 年 ：：资产规模资产规模700700亿元亿元 ，业务收入业务收入2020亿元亿元 ，利润利润 1010亿元亿元 （不良率风险指标控制在金融机构平均水平之下） …… 金融业务金融业务 2012年：资产规模88亿元 产业化经营 促进公司 年 ：资产规模资产规模3333亿元亿元 成为国际知 资产规模 名机械装备 业务渗透率 业务覆盖度 制造企制造企业 核心点  汇银担保公司、汇银租赁公司有效经营  经营模式优化与经营范围拓展  团队建设  能力提升能力提升 2727 27 二、商业模式创新 （二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义 3、金融业务“十二五”战略目标 3.3 管理目标 产产产产业业资本资本资本资本 2015年成为全国领先的产业 金融集团 ，形成集团化金融业务 管理资本管理资本 •产业资本与金融资本有机结合 经营模式，业务范围覆盖金融、 保险、证券、再制造、投资等领 社会价值社会价值 域域 ，打造打造一支人员超过支人员超过600600人人 ，具具 人力资本人力资本 备全球化运营能力的人才队伍。 …… 金融资本金融资本 2012年定位为 “独立第三方” 的业务运营主体，实现市场化、 社会化的运营模式，海外金融业 产业资本与金融资本结合产业资本与金融资本结合 ，是机是机 务全面推广，支持公司全球化战 2011年定位为 “职能管理+ 械装备制造业发展的终极之路 略目标的实现，人员素质及能力 业务运营” ，提升工程机械金 融融业务运营质量同时务运营质量同时推广农推广农业 满足金融业务发展需求。 装备金融业务，并涉足海外金 融业务，打造一支具备核心竞 争力的团队，初步形成与福田 雷沃重工一脉传承的企业文化雷沃重工一脉传承的企业文化。 2828 28 二、商业模式创新 （三）搭建新平台 成就新奇迹 1、搭建金融业务新平台的意义 公司战略发展的需要公司战略发展的需要 汇银担保公司 汇银租赁公司 公司经营公司经营 公司商业模式创新的需要 发展的需要发展的需要 公司全球化经营的需要 搭建金融业务搭建金融业务 新平台 金融业务产业化运营的需要金融业务产业化运营的需要 金融业务金融业务 发展的需要发展的需要 金融业务全球化发展的需要 为终端用户提供整体解决方案的需要 2929 29 二、商业模式创新 （三）搭建新平台 成就新奇迹 2、金融业务新平台 根据公司“十二五”发展战略规划及经营管理需要，于2010年10月对金融业务组织体 系进行行 了全面优优化调整，形成了 由由汇银担保公司和汇银租赁公司两个个独立立法人主主体（一个个 运营管理主体——汇银担保公司，一个经营主体——汇银租赁公司）以及事业部相关部门 组成的组成的全新的金融新的金融业务组织体系务组织体系 ，，搭建了搭建了全新的金融新的金融业务发展平台务发展平台。 3030 30 二、商业模式创新 （三）搭建新平台 成就新奇迹 2、金融业务新平台 金融业务新平台 创建学习型组织 管理平台 运营平台 经营平台 管理角色：汇银担保 运营角色：汇银担保 经营角色：结合福田 公司公承担按揭年承担按揭 雷沃重工战略发战略发展需 公司代表福田雷沃重 业务（华夏银行）、 要，汇银租赁公司 工2011年继续履行金 租赁业务（招银租赁、 2011年将作为金融业 融业务的管理职能， 卓越租赁、汇银租 务的供应商之一，实 对福田雷沃重工金融 赁）、分期业务（汇 现独立法人主体经营， 业务总体运营情况进 银租赁）的金融业务 针对特殊区域提供特 运营以及融资担保等 殊金融产品，满足终 行管理与评价。 职能职能 。 端用户的需求端用户的需求 。 3131 31 二、商业模式创新 （三）搭建新平台 成就新奇迹 汇银担保公司、汇银租赁公司在国内已经 搭建了行业领先的金融业务体系和自有金融业 务平台务平台 ，通过提供更有竞争力的金融产品和更通过提供更有竞争力的金融产品和更 专业化的金融服务，探索建立全价值链竞争的 产品质量 市场分销 商业模式和海外金融业务平台，具备为全球数 一数二机械装备制造企业提供金融服务的能力， 售后服务 助力福田雷沃重工实现全球化，成为全球机械 金融业务 装备制造业中端产品领军者。 品牌 给力 机械装备制造产业 提升产品竞争力提升产品竞争力 利润增长点利润增长点 实现全球化实现全球化

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