kb体育金融理财产品规划与设计卡特彼勒的战略是从以产品为中心转向以客户为中心，从以增量为中心转向以存量为中 心，从细分市场效劳商转向提供整体解决方案。

　　盈利模式 通过设备金融业务 深度了解并持续效劳于 客户，获得基于设备存 量的稳定的后市场“年 金〞—效劳利润。

　　设备金融是一个咬合实体经济和虚拟经济的根底产业，帮助企业向效劳业务转型，实 现商业模式变革。下面以公司金融业务的长期标杆卡特彼勒、当前标杆三一集团和海外业务 标杆中联重科为例说明设备金融如何改变机械装备制造业的商业模式。

　　通过设备金融业务 证明高质量设备的客户 价值，防止价格战，获 得高质量设备的超额利 润，同时在经济低谷时 增加市场份额。

　　卡特彼勒以成立金融效劳公司进入工程机械金融业务为契机实现产业全价值链运营，启 动了为客户提供整体解决方案的全价值链竞争商业模式，扩大了企业竞争优势kb体育。卡特彼勒商 业模式的变革与创新取得的巨大成功，坚决了我们开展设备金融的信心 。

　　在这样的背景下，福田雷沃重工审时度势，结合行业标杆做法和自身资源能力， 对商业模式进展创新，搭建了以汇银担保公司、汇银租赁公司为主的金融业务平台， 形成了较为完善的金融业务体系，并对2021年金融产品体系进展规划设计，为金融 业务的安康快速开展打下坚实的根底。

　　一、背景 二、商业模式创新 三、行业需求分析 四、金融产品管理现状 五、 2021年金融产品规划设计

　　卡特彼勒是全球最大的工程机械制造商，2021年销售收入预计近420亿美元，净利 润超过40亿美元。1983年卡特彼勒成立金融效劳公司开场进入工程机械金融业务领域， 其后又相继成立保险公司、再制造公司、代理商租赁连锁店，建立了完善的金融业务体 系，目前卡特彼勒金融效劳公司的业务范围包括融资租赁、分期付款、节税租赁、代理 商短期融资等，其中针对终端客户的零售金额占据全部产品的60%。

　　为实现顾客价值最大化kb体育，企业组织将内外部各要素整合起来，形成一个完整的高效率的，且具有 独特核心竞争力的运行系统，并通过资源配置最优的实现形式满足顾客与相关方需求、实现顾客与相 关方价值，从而使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简而言之：商业模式就是组织实现赢利的 途径和方法。

　　一、背景 二、商业模式创新 三、行业需求分析 四、金融产品管理现状 五、 2021年金融产品规划设计

　　随着中国装备制造产业的蓬勃开展kb体育，整个行业的市场竞争模式已经由单纯的价 格竞争、效劳竞争逐渐转变为涉及整个价值链的全价值链竞争，目标是为客户提供包 括产品设计、零配件效劳、物流效劳、制造、供给链、分销、金融效劳、再制造效劳 的整体解决方案，而金融效劳成为中国装备制造行业实现这一商业模式变革的“发动 机〞，成为装备制造厂家占领国内市场，进军海外市场的战略武器。

　　伸到物流业，为客户提供 整体解决方案。设备金融 本身及其带来的效劳 业务使卡特彼勒获得了稳

　　挖掘机：民族品牌相对于外资品牌在产品质量、技术、品牌知名度等方面还存在较大差距 旋挖钻机：行业内民族品牌已占据主导地位，市场竞争异常激烈 农业装备：农业装备需求向大型化、高端化发展，终端购买力显现不足